4S店汽车贷款全指引 4S店汽车贷款全指引

4S店汽车贷款全指引

要购置一辆爱车又不影响生活品质,对于不少资金有限的准车主们,贷款或分期购车无疑是一个好的方式。目前,很多汽车品牌4S店都会提供购车贷款服务。4S店的车贷服务拥有审批流程短、审查宽松、放款速快、特色金融产品多等特点。只要有稳定收入,即使没有房,也能办理下贷款,快的时候只需半天就可提车,在还款超过3个月后还可以进行二次贷款,再购置一辆新车。

 

据了解,4S店更倾向于向车主推荐自己的金融贷款,一方面因为自家品牌,另一方面,更快捷更简单的操作流程也是车主和4S店都愿意看到的。中升迎宾丰田一位销售人员表示:“我们肯定首推自身金融渠道,尤其对资质一般的客户,一方面针对客户有着更灵活的金融产品,同时也有着更快的办理速度。当然,那些资质好、对利率敏感的客户通过银行渠道办理也是不错的选择。”

据了解,在选择贷款的车主中,主要以1—3年的顾客为主。贷款1年的车主一般收入相对较高也比较稳定,选择3年的车主每个月的压力较小不会对生活质量造成太大影响,而选择2年还款的车主利弊相对折中一些。汽车金融部相关负责人介绍说:“1—3年还款是相对优化的一个选择,不论从贷款额度还是偿还额度上看都比较划算,贷款用户自然也就比较集中于这个区间内。”汽车金融部相关负责人称:“我们合作的银行主要有中信银行、平安银行、招商银行等。汽车金融部相关负责人介绍说:“不同的贷款类型适合不同的客户,例如等额本金方式,就比较适合那些对绝对利息比较敏感的客户,当然初期的月供额就会比较高了。”

汽车与房产不同,不具有升值的潜力,当购买汽车后就开始不断贬值,如果有足够的资金全款买车,不如通过贷款的方式把多余的钱用作投资。销售人员算了这样一笔账,一部新车按20%的折旧率算,如果把10万元都放到车上,那么一年后只剩下了8万元,无形中蒸发了2万元。该销售人员说:“许多客户就是考虑到汽车购买即贬值关系,因此更愿意选择贷款来购车。而贷款渠道主要通过丰田金融和银行两种。”

据介绍,通过银行贷款,有着进入门槛高、审查和放款时间长等问题,虽然利率较低,但是并非适合所有的消费者。而通过丰田金融渠道贷款,其审查门槛相对较低,而且当天就可办理完成。该销售人员解释道:“在一些优惠大的车型上,由于有相应贴息政策,因此其利率与银行相比并没有太大的差别。”

以现款卡罗拉为例,车价为116800元,通过金融产品等本息1年还款没有利率,首付最低30%为35040元,月供6813.33元。等额本息2年还款,利率为4.99%,首付30%,月供3586.56元,而3年还款利率则是6.99%,该销售人员说:“因为新卡罗拉即将上市,所以现款卡罗拉贷款有着贴息的优惠政策,而从几个贷款方案中,2年还款的方案由于其利率与银行利率相比差不多,月供额也不算高。因此,目前大多数的购买者都会选择丰田金融2年还款方案来购买现款卡罗拉。”

年纪在45岁以上的消费者,如果经济条件较好,大都愿意全款购买,其主要理由是“多付出利息实在不值得”,除此之外,“这个年纪买辆车还要贷款,没有面子”也成为这部分人群购车时考虑的因素。